El mercado inmobiliario español no solo está compuesto por viviendas en venta o alquiler tradicionales. Existe un segmento menos visible, pero de gran relevancia para el sector financiero y para los inversores especializados: los REOs (Real Estate Owned) y los NPLs (Non-Performing Loans). Comprender qué son y cómo se gestionan es clave para identificar oportunidades que no están al alcance de todos.
¿Qué son los REOs?
Los REOs son inmuebles que han pasado a ser propiedad de una entidad financiera tras un proceso de ejecución hipotecaria o una dación en pago. En otras palabras, son activos reposeídos por bancos o fondos tras el impago de un préstamo.
Características principales:
- Suelen venderse con descuentos frente al valor de mercado.
- Pueden presentar incidencias jurídico-posesorias.
- Requieren de una gestión activa para su recuperación, reposicionamiento y posterior venta.
¿Qué son los NPLs?
Los NPLs son préstamos que han dejado de pagarse (impagos hipotecarios). Las entidades pueden vender estos préstamos a un tercero, quien asume la posición de acreedor y la gestión de cobro y, en muchos casos, el proceso de ejecución para hacerse con el activo inmobiliario subyacente.
Características principales:
- Se compran con descuentos relevantes sobre el valor nominal.
- Involucran procesos judiciales y de recuperación de garantía.
- Requieren experiencia legal y financiera para maximizar su valor.
¿Por qué representan una oportunidad de inversión?
Tanto los REOs como los NPLs parten de situaciones de distress (estrés financiero o legal). Esa complejidad inicial genera una barrera de entrada para el inversor minorista, pero también abre la puerta a rentabilidades atractivas para quienes saben gestionarlos:
- Acceso a activos con descuento gracias a procesos competidos y negociaciones bilaterales con la entidad financiera.
- Valor añadido tras la resolución de incidencias posesorias o legales.
- Diversificación de carteras con inmuebles de todas las tipologías en distintas ubicaciones.
El papel de Kalima AM
Aquí es donde entra en juego Kalima AM. Nuestra especialidad es convertir REOs y NPLs en oportunidades de inversión accesibles y gestionadas profesionalmente.
- Origen disciplinado: adquirimos inmuebles y préstamos a través de acuerdos con entidades financieras.
- Gestión integral: resolvemos incidencias jurídico-posesorias, recuperamos la posesión y aplicamos mejoras operativas.
- Monetización eficiente: definimos la estrategia de salida óptima; venta y/o alquiler, maximizando el valor del activo.
De esta forma, acercamos al inversor la posibilidad de participar en un modelo que tradicionalmente estaba reservado a grandes fondos, democratizando el acceso a este tipo de oportunidades.
Los REOs y NPLs no son simplemente activos “problemáticos”. Con el conocimiento adecuado, se convierten en un puente hacia rentabilidades diferenciales. En Kalima AM, nuestra misión es gestionar esa complejidad con disciplina, transparencia y experiencia, transformando lo que otros ven como un reto en un verdadero motor de valor.
Kalima AM: convertimos la complejidad en oportunidad.